ZONE EXPERTS — Savoir choisir ses clients : un acte stratégique.
Des conseillers se plaignent de ne pas toujours y avoir accès.
FI RELÈVE - Il arrive que des clients potentiels ne correspondent pas aux spécialités des conseillers. Et dans ce cas, mieux vaut savoir dire « non » à la tentation de la vente.
«Les références constituent la plus grande source d'inquiétude des conseillers», affirme David Benamron.
Cette nouvelle accroît le vent d’inquiétude qui souffle chez VMD depuis 2019.
FI RELÈVE - « Les références constituent la plus grande source d'inquiétude des conseillers », affirme David Benamron, directeur exécutif des ventes, marchés avancés, de la Financière MSA.
Les caisses veulent faire davantage de gestion de patrimoine.
CONFLIT D'INTÉRÊTS - Plusieurs membres de l’industrie financière s’opposent vivement aux mesures réglementaires proposées par les Autorités canadiennes en valeurs mobilières (ACVM) pour encadrer les ententes de recommandations de clients, qu’elles désignent comme les ententes d’indication de clients.
Un nouvel acteur dans la distribution d’assurance de personnes vient d’apparaître : Emma Services financiers. Ce cabinet vise à distribuer de l’assurance vie grâce à sa plateforme de clavardage 100 % en ligne.
PROJETS DE MODIFICATION DU 31-103 - Les Autorités canadiennes en valeurs mobilières (ACVM) sont claires : les ententes de partage de commission, aussi connu sous le nom d’entente de référencement « donnent lieu à un conflit d’intérêts qui doit être traité au mieux des intérêts du client ». C’est pourquoi elles proposent d’en interdire certaines formes et de mieux les encadrer.